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Naufrago-botella

Montt

 

Qué lucha con este tema. Mira que ya he hablado veces de ello, por ejemplo aquí. Pero cada semana confirmo la cantidad de gente que me dice que lee con fruición todos mis posts pero a) bien no les cala b) bien «fruición» es equivalente a lectura horizontal c) están dorándome la píldora y en realidad, sólo han leído el «sobre mí» -que es lo que todo el mundo cotillea de las páginas 😉

Pues como es un tema TAN importante, yo vuelvo cual Juanillo con el martillo sobre el tema. En esta ocasión, seré breve y me centraré en una única idea, una sencilla pero súper efectiva recomendación sobre el tema del networking.

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Y como siempre, a continuación la transcripción del script original para quienes prefiráis la versión leída. Enjoy.

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He recogido últimamente numerosas preguntas vuestras sobre este tema:

¿Cómo hago contactos? ¿qué le digo a alguien que me parece interesante como contacto? ¿le doy el CV sin más? ¡qué apuro!

… de lo cual me congratulo porque eso significa que muchos de vosotros ya os habéis dado cuenta de lo importante que es y no queréis cagarla meter la pata 😉

Y como la mayoría ya me habéis oído comentar en numerosas ocasiones que las estadísticas cifran en un 80% el número de puestos de trabajo que actualmente se cubren a través de contactos, en la práctica esto significa que deberíais dedicar al menos un 80% de vuestro tiempo de búsqueda… a hacer contactos.

Pero no seáis uno más, no lo hagáis de cualquier manera, que al final el efecto es peor –believe me-. Debes conseguir que se acuerden de ti. Debes causar el efecto que deseas.

Seguro que piensas: «Caray, Zumita, me lo estás poniendo más difícil cada vez!»

Traaaanquilo, que conozco una fórmula milenaria… secreta… e infalible para que logres una red de contactos eficaz, interesada e interesante.

Y por supuesto, la voy a compartir contigo.

¿Preparado?

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La fórmula infalible para hacer contactos

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Verás: le damos un sentido incorrecto a la palabra networking. Pensamos que necesitamos gente que meta nuestro CV en su empresa, por tanto cuando pensamos en “hacer networking” o “hacer contactos”, vamos con la mirada fija como un toro a una camisa roja, para lograr nuestro objetivo final: desenfundar nuestro CV y atacar con él a esa persona.

El efecto que esto tiene en nosotros y en la situación es de generar una tremenda presión, tensión y “quéséyo” incómodo y embarazoso.

Ahí radica el primer y mayor error – un error que nos pone mucha presión y nos angustia mucho – ¿cómo le abordo, cómo se lo pido, se ofenderá…?, sólo tienes que solucionar este error para que las cosas cambien diametralmente ya verás!

Aquí va la clave:

Cambia por completo el foco, el objetivo de tu networking. No abordes a la gente con tu “elevator pitch” preparado para vomitárselo, no le entregues tu CV… haz networking con el objetivo de APRENDER de la persona que tienes delante; de enterarte y profundizar sobre sus ideas y su conocimiento.

Cuando conectas con alguien con un objetivo tan inocente y a la vez potente como es aprender de él/ella, la energía que se crea de interés y de buen rollo, es imposible de cuantificar! y no tienes ni idea de hasta dónde te puede llevar.

La mejor red social es una mesa rodeada de gente

Cuando la persona que tienes enfrente percibe que tienes un interés sincero (obsérvese el adjetivo: sin-ce-ro) por conocerle mejor, por aprender de él, se sentirá orgulloso, interesante, se sentirá halagado se abrirá con mucha más facilidad y podréis establecer una relación sincera y fluida, de igual a igual -. Sin tensiones, sin malos rollos y sin embestidas.. Te verá como una persona interesante, profunda, humana y cercana – y por tanto, más ATRACTIVO como contacto, con muchas más posibilidades de que se acuerden de ti y te referencien.

Bonus añadido: si lo que buscas son clientes, es una técnica que funciona IGUAL DE BIEN 🙂

Tú conseguirás, además, APRENDER, recabando el conocimiento de la gente con la que te relaciones, ampliarás miras y horizontes, mejorarás y amplificarás tu reputación y multiplicarás las posibilidades de conseguir propuestas y referencias.

Puede que te lleve más tiempo? Puede. Será más eficaz? EXPONENCIALMENTE más eficaz.

Para que nos vaya bien, tanto para conseguir trabajo por cuenta ajena como para lograr clientes para nosotros mismos, el máximo número posible de personas debe oír hablar de nosotros y debe tener claro “de qué va nuestra vaina” es decir – a qué nos dedicamos y qué nos diferencia de los demás – y no simplemente que somos una ametralladora humana de CVs y de pedir favores

Make your life one giant networking event ~ Dan Schawbel

Por tanto, mi recomendación: haz networking como un poseso pero con el objetivo claro de establecer una relación de mutuo interés y aprendizaje, y no para “colocar” curriculums.

¿Tienes algún otro truco para conseguir hacer buenos contactos? me encantará que lo compartas conmigo en los comentarios!

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