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Forges

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En el artículo anterior abordamos la primera parte de esta mini serie en la que estamos haciéndole la autopsia a la herramienta más potente que tienes en tu mano para buscar trabajo –y buscar clientes, conseguir contactos, recomendaciones y mucho más-:

El (grande, enorme, desproporcionado) email

Como decíamos, un email puede cambiarte la vida. Puede abrirte la puerta clave, puede darte acceso a alguien importante en tu carrera.

Pero de puro habitual que es para nosotros escribir emails, parece que hemos perdido la sensibilidad para enfocarlos de la manera correcta, para conseguir interesar a quien lo está leyendo y PERSUADIRLE para que haga lo que necesitamos o queremos que haga por nosotros.

Pues tranquilo! que aquí llego para rescatarte del Lado Oscuro de los mails sin contestación, y te aseguro que si tienes en cuenta las claves que comparto contigo en estos artículos, te vas a diferenciar BIG TIME y lograr lo que quieres. Ya verás.

Si no has leído el primero, te recomiendo que empieces por ahí para que no te pierdas nada. Sin más, vamos a entrar de lleno en el tercer punto clave:

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Punto #3: QUE EL DESTINATARIO HAGA LO QUE QUIERES


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El problema de este punto es que el 99% de le gente se ha saltado las normas básicas de los puntos anteriores, por tanto ya llega del mal lado para conseguir este.

Encuentro fascinante que mucha gente escribe para pedir un favor y lo hace desde una posición de falta absoluta de consideración y de caer en la cuenta de que estás abordando a un profesional muy ocupado y, en muchos casos, que cobra por sus servicios (ergo, por su tiempo)..

Somos freelancers, no freeworkers ~ Andrés Pérez Ortega

Estamos tan metidos en nuestra propia burbuja que no nos paramos a pensar en absoluto en la persona a quien estamos escribiendo.

No asumas que los que tenemos un negocio propio vivimos del aire o nos perdonan las hipotecas, porque dar por sentado que la persona al otro lado del correo –que no te conoce de nada y no tiene ninguna razón, necesidad o aliciente para hacerlo-, va a dejarlo todo para dedicarte su tiempo (GRATIS) demuestra una enorme falta de empatía, de consideración y de respeto por el destinatario del mensaje.

Esto aplica a cualquier persona con un trabajo remunerado. Sus horas de trabajo son horas por las que OTRO le está pagando para que curre para él. Y tú le vas a pedir que desvíe parte de ese tiempo para dedicártelo a ti. Ojito con esto.

Porque si no escribes con esta consideración, vas a ofender y poner en una situación incómoda. Básicamente, te estás poniendo tú solito a tropecientos kilómetros de distancia de tu objetivo – viste Gravity? Pues tú eres la nave Explorer y el destinatario de tu mail, Sandra Bullock. Está todo dicho-

No os voy a compartir aquí los correos que he recibido que me parecen más escandalosamente abusivos -que por suerte son la excepción-, quiero centrarme en correos normales que sin querer tampoco observan las normas de «netiqueta» y de persuasión mínimas que deberían para conseguir resultados.

Ah, y tampoco me voy a cebar en los correos que recibo por Linkedin, que esos son de coña O_O. Me los reservo para hacer un monográfico más adelante porque es escandaloso cómo lo utiliza mucha gente, como si fuera un Zoco árabe de currículums y de pedir favores. Un escándalo.

Vamos a ver un par de ejemplos de mails que he recibido en los últimos meses que, a priori, son *correctos* pero os explicaré por qué en realidad no van a conseguir su objetivo.

Pero te propongo un ejercicio: léelos y analízalos tú primero, con la información que ya te di en el mail anterior, y trata de encontrarles los fallos:

mail

 

mail2

 

Como te decía, a priori ambos mails parece que están bien. Son personas educadas, aportan información y son agradecidas. Pero recuerda que tu objetivo no es simplemente cumplir con las normas sociales de educación, ortografía y buena disposición. Tu objetivo es CONSEGUIR QUE YO HAGA ALGO POR TI.

Te voy a contar por qué yo leo estos mails y NO VAN A CONSEGUIR que yo haga lo que quieren:

 

“Me encantaría que me ofrecierais una visión para aquellos que, intentando hacer lo que está en nuestra mano (…) no conseguimos…”

 “Cómo podría enfocar el CV? Si tú me dieras algunas pautas…”

Francamente: la información que me piden me la llevo currando 4 años y la encuentran en el blog. Y además en mi libro. Por tanto, básicamente me están pidiendo es que les haga YO el trabajo que tienen que hacer ellas.

Pero a efectos del objetivo, ¿te has dado cuenta de qué es lo que peor han planteado en estos mails?

Hacer preguntas TAN abiertas e inabarcables como «ofréceme una visión» es…                   IN-RESPONDIBLE (mola el palabro, eh?) ¿En serio esperas que me sienta a escribirte un mail del tamaño de un libro para transmitirte «una visión para los que no consiguen encontrar trabajo»?

 

“(…) Te agradecería si me pudieras llamar para que te cuente personalmente mi historia o que nos podamos reunir y así me puedas recomendar qué puedo hacer para avanzar en mi búsqueda”

Este párrafo corresponde a  un mail de hace un par de semanas, de longitud aproximada de 800 palabras, de una lectora –no suscriptora, sólo lectora (algunos entenderéis la sutil pero importantísima diferencia) que me narra su historial profesional completo, me pide que le aconseje ya que no consigue entrevistas, y termina con el párrafo que he puesto arriba.

Cualquier emprendedor – o persona humana ocupada, en general- protegemos nuestro tiempo como si de una pieza de museo se tratara. El proceso de analizar la trayectoria profesional de alguien, fijar una fecha y hora para vernos o llamarnos, que me dé todos los detalles y diagnosticar su situación… me llevaría más de varias horas y ¿sabéis cuál es el coste de oportunidad de hacer eso? Ni lo voy a calcular.

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Aquí viene “la estrategia madre” de los emails, la base y la filosofía sin la cual no conseguiréis que alguien que os interesa, que es una persona ocupada, relacionada, que no os debe bada y a quién encima le váis a pedir algo, efectivamente, haga lo que queréis.

 

Tomad buena nota:

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1. ESTABLECE UNA RELACIÓN

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La clave para conseguir que un experto, una persona importante, relevante o que admiras haga algo por ti, empieza por este punto: debes ESTABLECER UNA RELACIÓN con ellos. 

No me refiero a que os convirtáis en mejores amigos, pero sí que establezcas una conexión con la otra persona basada en el respeto y la consideración que facilite la comunicación y sobre todo, facilite el SÍ.

La gran, grandísima mayoría de los emails que enviamos son extremadamente EGOCÉNTRICOS. Son el famoso Yo, Me, Mi, Conmigo. Te robo tu tiempo, te cuento  mi vida, mis circunstancias, lo que quiero, lo que espero. Yo, yo, yo, yo, yo. Y después yo. Y así no vas a conseguir la predisposición que necesitas de la otra persona.

Olvídate de que tienes un ordenador por medio – al otro lado de tu pantalla no hay un robot ni una máquina, sino UNA PERSONA con sus necesidades, sus problemas, sus historias. Y por el hecho de ser accesible, hay mucha gente que se cree con la libertad de abordarla y pedirle lo que se les antoje.

Si el receptor de tu mensaje te ve como si fueras uno de los de «la hucha de la cruz roja», va a salir por patas. No empieces por pedir, no empieces por arrinconar, no empieces por avasallar. No busques un lío de una noche ;). Necesitas que la otra persona te vea de igual a igual, no como un pedigüeño o como una obra de caridad.

No le pongas fácil que te diga que NO. Ayúdale a que te diga que sí – la gente en general está dispuesta a ayudar si se lo pones tan fácil, tan botando que el esfuerzo sea mínimo. Piensa: ¿a qué personas te cuesta menos hacerles un favor, echarles una mano en tu vida? a la gente que tienes cerca. A tus amigos, a tu familia. A la gente con quien tienes una relación.

No hace falta que te hagas el mejor amigo de todo el mundo, pero debes evitar a toda costa que te puedan etiquetar de jeta, pesado, pedigüeño, desesperado, desconsiderado, avasallador.

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2. HAZ TU PARTE DEL TRABAJO y luego hazme UNA pregunta sobre algo concreto

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Vas a tener que hilar muy fino. Vas a tener que apuntar muy bien porque sólo tienes una oportunidad para disparar, por tanto hazlo cuando estés listo.

Primero asegúrate que has investigado y puesto en práctica todo lo necesario por tu parte. En el ejemplo anterior, no me puedes decir «dame una visión» básicamente porque eso es exactamente lo que (ya) hago en el blog. Puedes pedirme que te recomiende «los 3 artículos más relevantes para mi caso» de mi blog si no te lo quieres leer entero, o una pregunta concreta sobre alguna táctica que no te está funcionando. Pero no me sueltes la patata caliente de hacer yo el camino entero, que te haga yo todo el trabajo.

Y sólo luego me haces SÓLO UNA pregunta concisa. No puede ser algo que me lleve dos o tres horas pensar, preparar, escribir, hablar, etc. Algo concreto que yo pueda resolver casi sobre la marcha, o que pueda meter dentro de mi rutina o de mis tareas.

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3. SEDUCE

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Este punto, debería ir antes del 1., de hecho debería estar tres siglos antes, de lo importante que es – pero a efectos narrativos lo pongo después.

Los correos de gente que han mirado por encima mi blog – o lo han leído pero no se han molestado en HACER NADA con la información que os doy – y por no hacer, ni se han molestado en suscribirse; que se saltan los preámbulos y van directamente a lo que ellos les interesa, ¿no me están tratando como “carnaza”?

Parece mentira que algo tan sencillo y poderoso como es tratar de caerle bien y simplemente interesarte por la persona que te está leyendo se le ocurra a tan poca gente. Evidentemente, el sentido común es el menos común de los sentidos 😉

En tu vida 1.0, sin el ordenador por delante, ¿es así como te acercas a alguien que no conoces – «atacas»? o es que por el hecho de escudarte detrás de la pantalla te permites licencias que no te tomarías nunca en persona?

“Tocar” el ego de la otra persona siempre suele funcionar. Pero OJO! Una cosa es transmitir una admiración honesta –especificando atributos o aportaciones concretas por lo que le admiras y que le agradeces-, y otra cosa es un peloteo que se ve desde lejos.

Piénsalo.

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4. APORTA

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Ya sabes que yo no me ando por las ramas, o sea que al pan, pan y al vino al ataque: si quieres algo de mí, busca de qué manera puedes empezar tú por darme algo que a mí me venga bien o que yo necesite, de forma que para mí también seas alguien valioso, que establezcamos una relación y así puedas acabar consiguiendo lo que necesitas.

Te voy a dar algunos ejemplos de cosas que le puedes aportar a un profesional para que quedes como un rey:

En mi caso – válido para cualquiera que trabaje por su cuenta o que haya escrito un libro…-, algo muy poderoso y relevante que tú puedes aportar es un TESTIMONIO. Si después de haber hecho todos los deberes anteriores, me escribes un mensaje honesto en el que me cuentas de qué manera algo de lo que yo he publicado te ha servido, te ha ayudado a cambiar, a lograr algo que deseabas, etc…. eso oro puro

Si es alguien con un blog, con un grupo en Linkedin, una página en FB, etc., comentar, comentar y comentar en su página es una forma buenísima de hacerte notar y de aportarle valor. Los comentarios –no los de “me ha gustado mucho” (que son estupendos, pero no acaban de servir para este objetivo)- en los que aportas, mantienes la conversación, enganchas a la gente… le están dando calidad a su página o su grupo y eso es aportarle valor.

Si es alguien que dé conferencias o charlas, comparte la grabación a través de redes sociales e incluye algún comentario relevante, lanza alguna pregunta interesante, o simplemente, házle un halago honesto al contenido

Seguro que ahora se te empiezan a ocurrir muchas cosas. Pues aprovecho para lanzarte el guante: dime en los comentarios qué más se te ocurre. Me encantará que compartas tu creatividad conmigo 🙂

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Y por supuesto, os voy a mandar un ejemplo de un mensaje que recibí hace poco, que para mí, cumple con prácticamente todos los puntos que he ido comentando en estos dos últimos artículos. Cinco frases tremendamente EFICACES:

Sabe perfectamente quien soy, sabe para qué me escribe y lo hace de una manera respetuosa, sintética y enfocada hacia mí.

En cinco frases me enganchó, me emocionó, me aportó (un testimonio precioso que aprovecharé en mi nueva web ;), conectó conmigo, logró establecer su parte de la relación, había hecho su parte del trabajo y además, no me pedía NADA a cambio. Esto no significa que no lo pueda hacer más adelante, evidentemente, pero con este inicio, con esta entrada… ¿no me lo está poniendo facilísimo para que yo me interese y le diga sí a lo que me vaya a pedir más adelante?????

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Hasta aquí las dos primeras partes de esta trilogía (mini curso!) en la que te he enseñado cómo lograr que alguien relevante, importante, interesante o que admiras, abra tus correos… ¡y los conteste! Pica en Flandes, señores, esto es del nivel de poner una Pica en Flandes 😉 y si no, ya me lo contarás.

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Pero aquí no acaba el tema! Aún queda un secreto, una pieza clave que prácticamente NADIE recuerda y que marca una enorme diferencia y es determinante para establecer esa relación de la que hablamos.

Y además tengo preparados textos EXACTOS de mails que puedes utilizar como base, siguiendo la estrategia completa para lograr que consigas lo que deseas.

Y como guinda del pastel, os voy a contar la técnica que usé YO en una ocasión concreta que quería conseguir un trabajo.

Todo esto lo tengo preparado en el último artículo de esta serie, que saldrá el lunes… peeeero sólo lo recibirán por email mis suscriptores porque son mi grupo de gente especial y me encanta MIMARLES 🙂

¿Y cómo puedes conseguir esto? Fácil: suscribiéndote al blog. Porque sólo mis suscriptores van a recibir ese extra, esa guinda del pastel, porque son mi grupo de gente especial 🙂

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Espero que te haya gustado y también espero verte dentro!!

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