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Forges

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La semana pasada ocurrió esto:

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¿Sabes cuál es la gracia? Que quien, con todo el cinismo, desprecia una forma de acceder al trabajo mucho más actual, relevante y diferenciadora (la mía, vaya flores que me tiro pero es que de verdad funciona), es ORIENTADOR LABORAL.

Y yo me acojono.

Si la gente que en teoría está cualificada para orientar a las personas en su búsqueda de empleo está despreciando cualquier estrategia que se salga de “su realidad” –que supongo que debe ser la de los portales de empleo y las listas interminables de empresas a las que mandar tu “candidatura espontánea”-, entonces ¿cómo esperamos que la gente salga del atolladero?

Es como si te tiras a la piscina sin saber nadar y el socorrista te dice “Deja de moverte, que salpicas!!!!” WTF????

[N.del A.: No pretendo generalizar, que conozco -y aprecio- a muchos orientadores laborales con una mentalidad muy diferente]

Por cierto, que al amigo Juan Luis le contesté que prefiero mis mundos de Yupi a su *realidad*, porque en mis mundos de Yupi, mis clientes consiguen contactar con la gente relevante y logran que les contraten en los trabajos que quieren.  Me gustaría saber los resultados de sus estrategias tan “realistas”.

Lejos, muy lejos de lo que sostiene el amigo Juan Luis, yo lo que te recomiendo es todo lo contrario:

Que ROMPAS las reglas realistas y tradicionales que están obsoletas, anticuadas y con las que no se logran resultados.

 

 

REGLA NÚMERO 1:

En tu CV incluye una lista detallada de tareas y obligaciones de cada puesto

Y digo yo: ¿para qué? Amosaver: si las tareas y obligaciones del puesto, el seleccionador se las sabe. Y francamente, le interesa bien poco que le des la descripción del puesto de trabajo.

A partir de ahora vas a darle la vuelta a tu CV para mostrarle a la persona que te va a contratar lo que quiere saber:  qué has hecho y logrado, que haya sido valioso y relevante en ese puesto.

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REGLA NÚMERO 2:

Contesta a los anuncios de trabajo exactamente por la vía que se indica en el anuncio

(que suele ser por el portal de empleo o la web de la empresa)

¿Sabes qué posibilidades tienes de que contacten contigo usando los canales estándar, saturados e hinchados a reventar? Las mismas que que te toque la lotería.

A partir de ahora vas a buscar quién es la persona que tiene la capacidad de decisión de contratarte (o a su jefe) y vas a buscar una vía alternativa para contactar directamente con él.

Este punto que lleva trabajo y estrategia previa, no es tan fácil como levantar el teléfono y hablar con el CEO de la empresa 😉 pero es POSIBLE. Requiere que lleves un listado de empresas y de gente que pertenece a ellas, que hayas ido estableciendo contactos a través de distintos canales y que sepas escribir una buena Carta de Relación que será la que te abrirá un montón de puertas…

Para muestra un botón:

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REGLA NÚMERO 3:

Tu CV no debe ocupar más de una hoja y hablar de ti mismo en tercera persona

le da más importancia a lo que dices.

Me parto con esto. Cada vez que veo perfiles de Linkedin en tercera persona y gente que aún me justifica su paupérrimo CV con que “me han dicho que lo deje en una página”, me da hasta casi ternurita.

En serio, crees que si eres el candidato que encaja en el puesto de trabajo, algún seleccionador va a pensar “a este le descarto aunque sea perfecto porque me ha mandado el CV en dos hojas y he tenido que pasar 10 segundos extra revisándolo”?.

No son las dos hojas: es asegurarte que lo que dices, en una o más hojas, sea exactamente lo que quiere leer… o más de lo mismo. Encima en el doble de hojas 😉

A partir de ahora, think outside the box. Todo lo que no está penado en alguno de los códigos que rigen nuestro sistema, te lo puedes saltar – especialmente todo aquello que pretende encerrarte entre reglas absurdas que te uniformizan, te desproveen de tu personalidad y de la posibilidad de mostrar lo que vales y lo que eres capaz de lograr para la empresa que te contrate.

Y lo de la tercera persona… mejor déjalo para la realeza y para los académicos 😉

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REGLA NÚMERO 4:

Ve a la entrevista con las respuestas a las preguntas bien aprendidas

Esto es el equivalente a tomarte la entrevista como un examen… y los exámenes son para el colegio y la universidad.

A una entrevista de trabajo vas para averiguar si a ambas partes os interesa hacer negocios juntos.

A partir de ahora, puedes repasar las cifras que componen los méritos y éxitos que has logrado para las empresas en las que has trabajado, pero el resto, tiene que ser una conversación entre dos profesionales que están conociéndose para decidir si quieren firmar una colaboración.

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REGLA NÚMERO 5:

El proceso de selección lo controlan los seleccionadores, y hay que esperar a que ellos

lleven la inicitiva

Sí, y también hacerles reverencias cuando entren por la puerta, y llevarles un gran ramo de flores. Amosnofastidies.

Eres un profesional que tiene la capacidad de solucionar un problema o satisfacer una necesidad, y estás contactando con otros profesionales que tienen ese problema que tú solucionas y podríais hacer negocios juntos.

El seleccionador NO ES el Gran Amito Blanco y tú no eres la parte pasiva y víctima de sus órdenes.

A partir de ahora, entiende que tú eres el primero que tienes que valorarte para que luego te valoren los demás, y lo primero que vas a hacer es desprenderte de tu rol de desempleado pasivo.

Sólo de esa manera aventajarás a los demás y además, lograrás negociar tus condiciones salariales.

 

No eres un perrillo complaciente. No tienes que mandar cientos de CVs al agujero negro de los portales de empleo y quedarte esperando a que alguien se apiade de ti y te haga el favor de llamarte. Ni de coña. Tú tienes mucha más capacidad de controlar el proceso de la que hasta el momento te has creído.

Tú puedes entrar por la puerta lateral de los contactos y de la relación directa con el contratador a través de estrategias que te permitan llegar hasta ahí de manera elegante, directa, relevante y persuasiva.

Claro, que lo que tienes que hacer para tener resultados distintos, como ya todos sabemos porque se han hartado de decírnoslo, es hacer las cosas de manera diferente.

 

Y no voy a mentirte: como estas estrategias son JUSTO las que enseño en mi programa Aprende a Venderte, voy a tratar una vez más de que te unas al programa porque independientemente de la situación en la que te encuentres, TODO profesional debe entender cómo moverse hoy en día en el mercado laboral si no quiere quedarse estancado y obsoleto y perdiendo oportunidades perfectas por seguir haciendo las cosas (hablemos en plata) MAL.

Fuerza y valor (que las vamos a necesitar)!!!

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