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Forges

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Hasta en los mensajes de spam, hay tendencias. Pasamos la moda de las pastillas de Viagra, el alargamiento de pene (que era mi título inicial , pero me he cortado 😉 ) el de la pobre huérfana o príncipe africano que no puede cobrar una herencia y necesita tu ayuda (de ahí el título), y últimamente tenemos el ataque oriental.

Para muestra, un botón:

spam oriental

 

 

 

 

 

 

 

 

El *Efecto Herencia Africana* lo llamo a una situación en la que todo el mundo lo está haciendo tan igual – tan horriblemente igual, que con algo de iniciativa y creatividad, puedes superar y diferenciarte del resto con relativa facilidad.

Es decir, que entre un universo de mensajes de Spam, tú puedes lograr entrar en la bandeja de entrada «Principal».

Es lo que pasa con las candidaturas. Parecen una carrera hacia la mediocridad. No que las personas que hay detrás de los CV lo sean, sino que su forma de presentarse, de contactar, de moverse en el mercado, de interesar, de presentar su valor añadido, es mediocre, descentrada, descuidada.

Voy darte algunas ideas que puedes empezar a trabajar tú mismo empezando YA, para lograr esa diferenciación y evitar el temido *efecto Herencia Africana* (no confundir con *efecto Axe*):

 

A fecha de hoy, si no te lo han dicho antes, salvo honrosas excepciones, tu formación, tu título, no es lo que te diferencia de los demás ni lo que va a hacer que te contraten.  No es por desmerecer, juro que no, pero la realidad es que hoy, una Licenciatura o un Máster no son especialmente impresionantes.

En plena era del conocimiento, el conocimiento es lo menos relevante. Lo relevante es cómo conviertes ese conocimiento en práctica.

Por tanto: cada máster, curso, certificación que haces, no lo hagas para impresionar al seleccionador, para darte una prórroga hasta decidir qué haces con tu vida, para diferenciarte de los demás candidatos (a no ser que sea un máster que sólo se imparte una vez en la vida y seas el único participante) ni para compensar tu falta de experiencia en el sector.

Fórmate porque TÚ tienes la motivación, las ganas y la convicción de que es el paso que tienes que dar dentro de tu estrategia a largo plazo.

Te voy a decir qué SÍ es impresionante a fecha de hoy para diferenciarte y avanzar para lograr el trabajo PELOTUDO que deseas:

 

Conócete

Prepárate que aquí viene un palabro de los que hacen que muchos, en este punto, dejen de leer -si eres de esos, cuando no logres resultados no vengas a decirme que no sabes por qué, te diré: «Porque dejaste de leer en este punto, pecadordelapradera, creyendo que esto es *para los demás*”. Por eso.

El autoconocimiento es la herramienta más potente para tu carrera profesional. Punto.

Cuando sabes dónde están tus fortalezas, los resultados que puedes lograr con ellas, y encima has decidido qué quieres lograr en esta vida y qué tipo de persona quieres ser… es como si le metieras 500 caballos extra al motor. Aún tienes que meter más caballos para ganar al BMW M12/13, aún tienes que correr la carrera, pero ya estás colocándote en los primeros puestos de la parrilla de salida.

Porque la mayor parte de la gente no se lo plantea, o piensa que no servirá de nada, que supone invertir mucho tiempo y dinero… o simplemente no sabe cómo, y deciden saltarse ese paso e ir directamente a mandar el Currículum por elinfoyós.

Eso es la definición literal del *efecto Herencia Africana*.

Porque si no te conoces, si no sabes qué sabes hacer mejor y qué puedes lograr para los demás, no sabrás qué puedes ofrecer al mercado , ni qué camino tomar para llegar a tener una carrera de escándalo (que la puedes tener), ni serás más que un candidato más en la masa homogénea de candidatos idénticos

Resulta que eres la persona con quien más tiempo pasas, pero a quien menos te molestas en conocer. En preguntar. En escuchar.

Y como no te conoces, tiendes a dejar que sean otros quienes te digan lo que quieres, necesitas o debes hacer.

Pues ya puedes ir cambiando eso.

 

Céntrate en tu capacidad de relacionarte

No hace falta que seas el más listo, ni que puedas declamar La Venganza de Don Mendo completa de memoria: hoy en día algo que marca una enorme diferencia entre un profesional y otro es la capacidad de relacionarse, de hacer contactos, de unir gente, de generar sinergias.

Tus habilidades sociales son más importantes que nunca.

El valor que en el mercado puede tener tu capacidad de relacionarte, de tener y generar contactos, o la habilidad para unir gente en proyectos, la de entender y captar clientes, la de crear nuevas maneras para que la gente conecte… esas habilidades sociales son en este momento oro puro.

Encuentra cuál es tu habilidad social y ponla en el centro de tu valor diferencial.

 

Haz lo que hagas, diferente

Si haces lo mismo que los demás, piensas igual que los demás y actúas igual que los demás, no te diferencias.

O bien haces las mismas cosas pero de forma diferente, o piensas de manera diferente.

Pero claro, entiendo que esto así, en frío, impone. De hecho, muchos clientes me dicen: «no tengo nada diferente». No es cierto.

Cada persona es ÚNICA, cada uno tenemos una mezcla de talentos, capacidades, personalidad y mentalidad DIFERENTES, lo que hay que hacer es trabajar el autoconocimiento del que hablábamos para encontrar tu «uniqueness».

Si Bruno Mars hubiera pensado hace unos años «para qué voy a tratar de ser cantante, si ya hay cientos de miles, cómo me voy a diferenciar?» y lo hubiera dejado ahí, ¿quién me llenaría hoy el hueco de mis bailes a solas a ritmo de Locked out of Heaven? 😛

O en mi mucho más humilde caso: hay tropecientas páginas que te dan “orientación laboral”. Es decir, que en teoría hacen (casi) lo mismo que yo. Pero por qué me lees a mí? por qué tanta gente contrata mis servicios y productos? porque yo te lo cuento de manera (relevantememente) diferente. Porque uno los puntos de manera diferente. Porque puede parecer lo mismo, pero en cuanto me lees, sabes que es diferente.

No te pueden conocer por tus ideas si no son diferentes. No te pueden conocer por tu forma de hacer las cosas si no es diferente. Radical o sutilmente, pero diferente.

Ojo: salir en la tele en pelotas es ser diferente, pero eso no va a hacer que te contraten. A eso me refiero con relevantemente diferente.

Y para que algo sea diferente, tienes que arriesgarte a que no le gusten o le encajen a todo el mundo. Tienes que arriesgarte a que sean erróneas a veces, o que las pongan en duda. Bienvenido al club 😉

 

Supera tus barreras psicológicas

Ok, cuento con que esta parte te pueda provocar sarampión, no te apetezca, o tu reacción inmediata sea “otra que me va a decir que yo puedo si quiero”.

Pues sí, y no. Ya he comentado en alguna ocasión que yo no creo que todo el mundo pueda lograr absolutamente todo lo que se proponga. Puedes lograr lo que te propongas… y puedas lograr.

Si alguien se propone desfilar en la pasarela más vista de todo el año (yeah, la de Victorias’ Secret) pero mide 1,60 y es culibaja, probablemente por mucho que se lo proponga, no pueda. Pero tal vez sí puede ser modelo publicitaria de lencería si tiene un cuerpazo, porque ya sabemos que el potochóf todo lo arregla. Pues eso.

Pero no creo que sea tu caso. Seguro que tienes un sueño y realmente podrías ser la persona que puede lograrlo. Pero no lo estás intentando o lo estás intentado pero fallas, y las voces en tu cabeza dicen “sí, claro, pero esto no es para mí” “yo no soy bueno haciendo esto” “mejor sigo con lo que SÉ hacer que ponerme a complicarme la vida”

Eso es normal, sabes por qué?

Porque cuando algo no sabemos bien cómo funciona, creamos falsas realidades para evitarnos el sufrimiento, la vulnerabilidad, el riesgo. Somos muy escépticos con ideas o conceptos que no pillamos a la primera. Incluso cuando vemos que hay estrategias que a otros les están funcionando, preferimos pensar que tiene que haber más, que tiene que haber truco – seguro que está forrado, que es de familia bien y súper relacionada…

Pues hasta que no superes esas barreras psicológicas que te están impidiendo CONVERTIRTE en la persona que va a lograr su sueño, por mucha estrategia y táctica que te enseñe, por muy claro que te lo ponga delante, no conseguirás avanzar.

Esto que te digo, no tiene truco. Te lo digo porque lo he puesto en práctica. Y te aseguro que no parto de tener ventaja sobre ti.

Ahora ya te he dado pistas sobre qué puedes hacer para diferenciarte, para darte a ti mismo una ventaja competitiva sobre los demás.

Me encantaría que me dijeras en los comentarios: ¿con cuál de estas te quedas? ¿Cuál es la que puedes poner en práctica? ¿cuál crees que es la más poderosa?

 

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