No lo sabes, pero te estoy haciendo una entrevista de trabajo

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Viñeta de Mel

Uno de los ejercicios que hago con mis clientes que resulta más potente es el de practicar una entrevista de trabajo. Parece mentira la cantidad de entrevistas que hacemos a lo largo de nuestra carrera… y lo mal que se nos da. Alguno pensará: “¿la cantidad? Yo he hecho DOS”. Y se equivoca. Verás por qué:

La entrevista de: “veo un anuncio-envío el CV-me llaman (un milagro!)-me citan un día-voy y me encierran en un despacho con el de RRHH para pasar la tortura de rigor”, es la más estándar, y probablemente la que más miedo da y más intimida [*]. Pero lo cierto es que no somos conscientes de la cantidad de entrevistas informales, inesperadas y ocultas que pasamos constantemente. Porque como ya hemos hablado más veces (por ejemplo aquí), cada uno somos en realidad profesionales independientes que vendemos un producto: nuestro trabajo. Como vendedores de un producto, debemos encontrar quién son nuestros clientes potenciales (nuestros futuros empleadores) y tenemos que conseguir llegar hasta ellos, a menudo a través de sus propios contactos y cualquier persona a la que puedan acudir para preguntar “Oye, ¿tú no sabrás de alguien que sepa hacer X / tenga formación en Y / tenga experiencia en Z?” y que pueda darles nuestro nombre.

Es decir: tenemos que lograr que a nuestro cliente potencial le llegue información de nuestro producto a través de los contactos comunes (del grado que sean) que podamos tener (incluya aquí el concepto networking). Esto significa que cada vez que abrimos la boca, transmitimos información sobre nuestro producto y la persona que tenemos delante se está llevando una impresión sobre nosotros e información sobre lo que hacemos y cómo somos… y ay! no sabemos a quién puede conocer. Es decir: cada contacto que hacemos es una entrevista de trabajo en potencia. No una entrevista estándar, con las preguntas habituales, en el entorno que conocemos… pero ES una entrevista de trabajo porque esa persona puede ser a quien tu cliente potencial, en un momento dado, le pregunte el famoso: “Oye, ¿tú no conocerás a alguien que…?”

Esto es lo que se llama “posicionar tu marca personal”, que así dicho suena súper complicado y consultoril, pero es algo que naturalmente llevamos haciendo más años que la carracuca aunque sin ser conscientes de ello, sin darle la importancia que tiene y sobre todo sin el cuidado y anticipación que necesita. Explicando que es gerundio:

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Ser consciente de tu marca personal

Marca personal tenemos todos; tu marca no es sino la huella, la impresión que dejas de ti mismo cuando sales de la habitación.

Your brand is what they say about you when you leave the room ~ Jeff Bezos

Vamos, es lo que le diría de ti a otra persona alguien que te ha conocido:

“Conocí a Zumo de Empleo el otro día en un evento”

“Ah, sí? Qué tal es?”

“Parece una tía currante y sobre todo súper apasionada con lo que hace”

En mi caso, me daría por satisfechísima si esa es la huella, la marca personal que la gente percibe de mí. Y es que no pienses que por no estar gestionándola no la tienes… simplemente no la controlas.

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Darle la importancia que tiene

Creo que es interesante entender dos conceptos: el de marca personal y el de reputación.

[Fe de erratas: me corrige Alfonso Alcántara (Yoriento) que la cita que incluyo a continuación no es del gran Andrés Pérez Ortega sino de otra persona igualmente grande y quien sigo con "fruición" y admiración: él mismo :) . Humildes disculpas por el error!!]

Marca es lo que vendes, reputación es lo que te compran

Que hables de lo que haces con más o menos pasión, que seas más o menos comunicativo, dinámico, sonriente, que demuestres o no tu conocimiento del área en el que te mueves y a los expertos en el sector, que seas empático, intuitivo, interesado, generoso o no … cada pequeña unidad de información verbal o no verbal que percibe la persona que tienes delante está transmitiendo y dando forma a tu marca personal en la mente de quien tienes delante, que lo está percibiendo, registrando, e interpretando.

Por eso decimos que la marca personal es la huella que dejas en la gente.

Y la suma de “marcas personales” que las distintas personas que te conocen van teniendo sobre ti, tanto por su experiencia al interrelacionarse contigo como por lo que oyen sobre ti, va creando una percepción única y compartida por quien es tu público y tus clientes, una percepción de cómo eres como profesional, va construyendo tu reputación profesional (habrás oido mil veces aquello de “su reputación le precede”) Esa reputación le llegará a tu cliente potencial cuando busque información sobre ti y será decisiva.

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Anticiparse y prepararse

En realidad, después de todo lo que he explicado, este punto es el principio de todo, es el Génesis: no eres una marca blanca. Eres una marca propia con personalidad, uniqness, diferenciación, ventajas competitivas y valor añadido con respecto a las demás marcas. ESO es lo que hará que la gente recuerde tu marca. Debes empezar por pararte a reflexionar qué haces diferente de los demás, qué haces mejor, qué aportas que es distinto, porque no quieres ser una marca blanca más, una cara anodina, un nombre olvidado, y para ello debes asegurarte en tu comunicación que haces énfasis en este aspecto y así cerciorarte que tu marca destaca y es memorable. Si tu producto no es interesante, no se diferencia, no aporta un valor añadido… será relegado al olvido y archivado en la P.

Y ahora viene la letra pequeña: esto no es flor de un día. Comunicar tu marca para posicionarla, ir creándote una reputación y ampliar tus contactos para poder acercar los grados que te separan de tu cliente potencial… requiere tiempo, perseverancia y honestidad. Es un curro, lo sé, pero un curro ineludible para cualquier profesional. Leí en un artículo del gran Andy Stalman algo que me quedó grabado:

“En las oficinas centrales de la compañía Toyota en Japón cuando un nuevo empleado comenzaba a trabajar, la empresa plantaba un árbol cerca de la entrada. Así, el empleado al entrar y salir de su lugar de trabajo veía crecer el arbusto durante 30, 40 o 50 años, hasta convertirse en todo un señor árbol el día de su jubilación.
Hoy, en estos tiempos, leo en la prensa que la media de duración en un empleo para los años venideros no superará los tres años.”

O nos pensamos muy bien qué queremos conseguir profesionalmente y nos preparamos para el largo plazo, o cada tres años caeremos en una depresión, volveremos a la casilla de salida y tendremos que hacer un esfuerzo hercúleo para conseguir otro trabajo alimenticio más.

¿A que no es eso lo que mereces? ¿a que no es eso lo que quieres? Pues a currar YA. Y si necesitas ayuda, este link te puede interesar :)

Fuerza y valor!

[*En un próximo post, retomaré la frase inicial para daros la clave de las entrevistas de trabajo estándares]

13 Comentarios

  1. Claro, conciso y muy necesario en este momento. Me encanta la negrita final. Empecemos por el principio ¿Qué puedo aportar de valor que además se me da bien y me gusta? ¿Que hago diferente y mejor? La identidad, la huella, el networking y el posicionamiento necesitan de esta respuesta.

    Gracias por compartir un trabajo tan bueno y útil !!

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  2. Que importancia tiene nuestra marca, y que poco somos conscientes de ello.
    Gracias!
    Patricia

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  3. Hola zumodeempleo,

    Me ha gustado mucho su artículo. Es cierto que a día de hoy el networking adquiere una importancia mayor, debido a la escasa oferta de empleo que hay en la mayoría de los sectores. Nunca sabes dónde va a surgir la oportunidad, y hay que estar preparado. Sin embargo, me quedo con una sensación amarga cuando leo este tipo de cosas. Se pide gente joven, formada, con una carrera universitaria en la mayoría de los casos, con idiomas, con experiencia, con … En fin, usted ya me entiende. Es como si tuviéramos que estar siempre preparados para cualquier cosa, pero ¿acaso es ese el problema del paro juvenil? ¿Y qué ocurre con la “marca personal” (por llamarla de algún modo) de muchas empresas? Parece que eso siempre se nos olvida.

    Reciba un cordial saludo y queda invitada a pasarse por mi blog. Es un blog de tecnología e informática principalmente, aunque tengo públicadas un par de entradas sobre el teletrabajo y consejos para la búsqueda de empleo, estos últimos realizados desde una perspectiva personal, no de un profesional del tema.

    http://www.ticandbreakfast.com

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  4. Muy interesante este artículo sobre la entrevista de trabajo. Me parece importante destacar el aspecto del perfil digital, hoy en día internet, y sobre todo las redes sociales son un medio inestimable para encontrar trabajo, pero también para que las empresas obtengan información sobre un determinado candidato, por eso es importante saber
    cuidar la identidad digital

    Asimismo, me gustaría añadir, en relación con la entrevista de trabajo “convencional” que esta no empieza en la sede de la empresa, cuando nos encerramos con el profesional de RRHH, sino mucho antes.

    Me gustaría compartir aquí un artículo que trata sobre la importancia del primer contacto con el reclutador:

    Cómo atender la llamada de un reclutador

    Un saludo

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  5. Hola zumodeempleo,

    Acabo de descubrir su blog.

    Estoy muy de acuerdo con lo que expone en este artículo. Está claro que conceptos como el networking y la marca personal son fundamentales en los tiempos que corren. El networking, desde mi punto de vista, se crea “quedando bien en los sitios, o con la gente”, de forma que el profesional quede avalado por el buen hacer de su trabajo.

    Sin embargo, cuando leo este tipo de artículos me quedo con una sensación un tanto agridulce. Por un lado me parecen estupendos pero por otro veo que se centra todo el contenido en el candidato y no tanto en qué ofrece a cambio la empresa. Es lógico que en época de crisis la demanda de empleo supera la oferta, pero aún así, no dejo de ver ofertas de empleo en las que piden mucho (demasiado) a cambio de muy poco.

    ¿Qué tal una relación de igual a igual? Es decir, el candidato necesita un trabajo pero los trabajadores son condición sine qua non para que la empresa salga adelante.

    Quizá le interese visitar algunas entradas de mi blog, que aunque es de tecnología e informática, posee un par de artículos relacionados con la búsqueda de empleo desde un punto de vista personal, no desde el punto de vista de un profesional de recursos humanos.

    http://www.ticandbreakfast.com

    Saludos!

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  6. Hola de nuevo,

    Posiblemente hayan recibido más comentarios míos pero al darle al botón de submit me redireccionaba a un error y creía que no estaban enviados de forma correcta.

    Bueno, a lo que voy, me gustaría hacer algunas preguntas que podrían valerle para próximos artículos y de las que estaría muy interesada en leer cuál es su opinión al respecto.

    1- Realmente, ¿Hasta qué punto es importante la imagen en una entrevista de trabajo? A lo largo de mi vida profesional me he llevado muy buenas impresiones de gente que, a simple vista, por la imagen que tenían me causaban algo de recelo (decir que soy una persona muy poco prejuiciosa, pero aún así). Y, por supuesto, también me ha pasado al contrario. ¿Cuál es la tendencia actual por parte de los seleccionadores?

    2- Promoción de la marca personal vs Privacidad. ¿Tienen en cuenta las empresas a aquellos candidatos que deciden savalguardar su privacidad? Hace un par de semanas salió un artículo de EEUU creo en el que algunos “estudiosos” sostenían que si no tenías cuenta de facebook tenías todas las cartas para ser un psicópata. ¿Qué pasa con los que no están en Facebook, Linkedin, etc? Créame que entiendo a la gente que opta por no poner su vida y milagros a la vista de todo el mundo en Linkedin. ¿Son descartados por las empresas, a priori?

    Saludos y gracias

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  7. Muy bueno el post. A pesar de ser largo, se lee de forma amena y relajada. Coincido con lo expuesto y creo que debemos seguir difundiendo la importancia de la marca personal. Enhorabuena :) .

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  8. “Marca es lo que quieres vender, reputación es lo que te compran” me suena más cercana a Córdoba ;-)

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  9. Buenísimo como siempre…. no, nos damos cuenta de que la reputación sigue trabajando mientras dormimos, y es un trabajito tan de hormiguita que a veces me agobia… pero resulta muy interesante ver resultados!

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  10. Estoy de acuerdo, muchas de las reuniones que no consideramos entrevistas, pueden serlo en realidad.

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  11. Excelente articulo, realmente el selfmarketing es importantisimo, y cada reunion nos sirve como plataforma de lanzamiento de nuestra “marca Personal”.

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  12. Me encantó el post de verdad… muy interesante! Y ya lo compartí también. Puedo publicarlo en otro blog que tengo?

    Un abrazo!

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  13. Hola, he conocido tu blog por medio de Andrés Pérez y la verdad es que das en el clavo en los diferentes artículos tuyos que he leído. Tienes empuje y fuerza para transmitir con entusiasmo y con optimismo, los factores fundamentales para olvidarse de lamentaciones y ponerse las pilas de una vez y echarle narices a la crisis y a todo lo que se ponga por delante.
    Te felicito, me gusta. Si quieres conocer mi blog, aquí me tienes: http://elpodiodelostriunfadores.blogspot.com.es/
    Un saludo
    Jesús Portilla

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